Was du auf Social Media posten solltest, um als Experte wahrgenommen zu werden

Viele Ver­sicherungs­makler unterschätzen die Wirkung ihrer Social-Media-Profile. Dabei entscheidet sich oft genau dort, ob ein potenzieller Kunde zum Hörer greift oder weiterscrollt. In diesem Artikel erfährst du, welche Inhalte dich als Experten positionieren, wie du mit minimalem Zeitaufwand regelmäßig präsent bleibst und warum virale Reichweite für dich gar nicht das Ziel sein sollte.

Mehr als Katzenbabys: Warum Social Media für Makler elementar ist

Hast du dich schon einmal selbst gegoogelt? Wenn ein Interessent deinen Namen in die Suchmaschine eingibt, tauchen neben deiner Website auch deine Social-Media-Profile auf. Und genau dort macht sich der potenzielle Kunde ein Bild von dir. Noch bevor er dich anruft.

Ein verwaistes Facebook-Profil mit dem letzten Post von 2019 sendet eine klare Botschaft: Hier kümmert sich niemand. Ein gepflegtes Profil mit regelmäßigen Fachbeiträgen hingegen signalisiert Kompetenz und Verlässlichkeit. Menschen wollen von Menschen beraten werden, denen sie vertrauen. Und Vertrauen entsteht durch Präsenz.

Social Media ist für Ver­sicherungs­makler kein Unterhaltungskanal. Stattdessen geht es darum, als Experte wahrgenommen zu werden, wenn dich jemand recherchiert. Das ist ein fundamentaler Unterschied zum klassischen Social-Media-Marketing großer Marken.

Die richtigen Kanäle für deine Zielgruppe

Nicht jede Plattform eignet sich gleichermaßen für Finanzdienstleister. Die Auswahl hängt davon ab, wen du erreichen möchtest.

Facebook bleibt trotz aller Unkenrufe relevant – besonders für die Generation 40+, die oft über das beste Versicherungsvolumen verfügt. Hier funktionieren informative Beiträge zu Alltagsthemen wie Elementarschäden, Berufs­unfähig­keit oder Alters­vorsorge.

LinkedIn ist der Kanal für B2B-Kontakte und Gewerbekunden. Wenn du Firmenkunden berätst oder dich im Bereich betriebliche Alters­vorsorge positionieren willst, führt kein Weg daran vorbei.

Instagram spricht ein jüngeres Publikum an. Hier zählen visuelle Inhalte und eine persönlichere Ansprache.

Google Business Profile wird oft vergessen, ist aber für lokale Sichtbarkeit Gold wert. Regelmäßige Beiträge dort verbessern dein Ranking bei lokalen Suchanfragen wie „Ver­sicherungs­makler Musterstadt".

Der entscheidende Punkt: Du musst nicht auf allen Kanälen gleichzeitig aktiv sein. Wähle zwei oder drei Plattformen, auf denen deine Zielgruppe unterwegs ist, und bespiele diese konsequent.

Mit vorgefertigten Postings regelmäßig präsent bleiben

Das größte Hindernis für regelmäßiges Social-Media-Marketing ist der Zeitaufwand. Zwischen Beratungsterminen, Schadenmeldungen und Angebotserstellung bleibt für Content-Erstellung kaum Raum. Genau hier setzen vorgefertigte Posting-Vorlagen an.

Mit digidor hast du Zugriff auf über 200 fertige Postings zu verschiedenen Versicherungsthemen – von Cyber-Risiken über Elementarschäden bis hin zu Baufinanzierung und Kredite. Diese Vorlagen sind professionell gestaltet und inhaltlich auf dem neuesten Stand.

Das Prinzip ist einfach: Du wählst ein passendes Motiv aus, passt bei Bedarf die Caption (also den dazu gehörenden Text) an deine Zielgruppe an und veröffentlichst den Beitrag mit wenigen Klicks auf deinen verknüpften Kanälen. Der gesamte Vorgang dauert keine fünf Minuten.

Kampagnen teilen: Der schnelle Weg zu mehr Reichweite

Neben einzelnen Postings bietet digidor komplette Kampagnen zu verschiedenen Themen. Jede Kampagne besteht aus einer Landingpage und passenden Materialien für verschiedene Kanäle – fertige Mailing-Texte, Social-Media-Posts für Facebook, LinkedIn und Instagram sowie Vorlagen für WhatsApp-Nachrichten.

Wenn du eine Kampagne auf Social Media teilst, erreichst du zwei Ziele gleichzeitig: Du positionierst dich als Experte für das jeweilige Thema und leitest Interessenten auf eine professionelle Landingpage, die bereits mit deinem Logo und deinen Kontaktdaten personalisiert ist.

Der Marketing-Assistent in digidor zieht automatisch Bild, Titel und Beschreibung der Kampagne und erstellt einen passenden Social-Media-Post. Bei digidor PRO kannst du zusätzlich einen KI-Textvorschlag generieren lassen, der den Beitrag auf deine Ansprache (du oder Sie) abstimmt.

Warum virale Reichweite nicht dein Ziel ist

Lass uns ehrlich sein: Posts zu Versicherungsthemen werden selten viral gehen. Algorithmen bevorzugen Unterhaltung und Kontroverse – nicht Informationen zur Berufs­unfähig­keitsversicherung. Das sollte dich aber nicht entmutigen.

Dein Ziel ist nicht, Millionen Menschen zu erreichen. Dein Ziel ist, bei den Menschen präsent zu sein, die dich bereits kennen oder aktiv nach einem Experten suchen. Wenn ein Empfehlungskunde deinen Namen googelt und auf ein gepflegtes LinkedIn-Profil mit regelmäßigen Fachbeiträgen stößt, hast du gewonnen.

Diese Beiträge wirken als Vertrauensbeweis. Sie zeigen: Hier ist jemand, der sich auskennt, der am Puls der Zeit ist und der seine Kunden regelmäßig informiert. Das ist der perfekte erste Eindruck – und für diesen gibt es keine zweite Chance.

Regelmäßigkeit schlägt Perfektion

Der wichtigste Erfolgsfaktor im Social-Media-Marketing ist Kontinuität. Ein mittelmäßiger Post pro Woche bringt mehr als ein perfekter Post alle drei Monate. Die Posting-Vorlagen in digidor senken die Hürde so weit, dass regelmäßiges Posten keine Herausforderung mehr darstellt.

Plane einmal im Monat 30 Minuten ein, um deine Beiträge für die kommenden Wochen vorzubereiten. Diese halbe Stunde ist eine Investition in deine digitale Sichtbarkeit, die sich langfristig auszahlt.

Social Media ist für Ver­sicherungs­makler kein optionales Spielfeld mehr. Es ist der Ort, an dem potenzielle Kunden ihren ersten Eindruck von dir gewinnen. Mit den richtigen Inhalten – fachlich fundiert, regelmäßig veröffentlicht und professionell gestaltet – positionierst du dich als Experte, dem man vertraut.

Du brauchst dafür weder ein Marketingstudium noch Stunden am Tag. Mit vorgefertigten Posting-Vorlagen und einer durchdachten Planung bleibst du präsent, ohne dass dein Tagesgeschäft leidet. Der Schlüssel liegt in der Automatisierung deiner Makler-Website und deiner Social-Media-Aktivitäten – nicht in viralen Hits, sondern in beständiger Expertenpräsenz.