„Zu teuer“, „zu unwahrscheinlich“ oder „der Staat wird schon leisten“. Sie als Vermittler kennen sicher diese oder weitere Kundeneinwände, wenn es um das Thema Berufsunfähigkeit geht, oder? Für sich selbst finden Kunden fast immer eine Ausrede, warum „es sie nicht treffen wird“. Im Zweifel leben sie sogar mit den Konsequenzen. Aber gilt das auch für die eigenen Kinder? Ein sensibles Thema, vor allem für Sie als...
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