Warum Produktpartner-Kampagnen der einfachste Einstieg ins Bestandsmarketing sind
Newsletter-Marketing ist die wirksamste Einzelmaßnahme, die Versicherungsmakler für ihren Anfragenerfolg einsetzen können. In einer Analyse von über 250 Finanzdienstleister-Websites steigert regelmäßiges E-Mail-Marketing die Erfolgsquote um 12,7 Prozentpunkte. Kein anderer Kanal kommt auch nur in die Nähe: Social Media bringt auf Basisebene +8,4 Prozentpunkte, verliert den Effekt aber bei den extremsten Vergleichsgruppen vollständig. WhatsApp liegt bei +0,2 Prozentpunkten, Social-Media-Anzeigen sogar bei -0,2 Prozentpunkten. Und wer gar kein Marketing betreibt, liegt 10,3 Prozentpunkte unter dem Durchschnitt.
Die Frage ist also nicht, ob du E-Mail-Marketing machen solltest. Sondern wie du es möglichst einfach und regelmäßig hinbekommst. Hier kommen Produktpartner-Kampagnen ins Spiel: fertige Versicherung-Newsletter-Vorlagen, die du in wenigen Minuten an deinen Bestand versenden kannst.
Warum E-Mail-Marketing so stark wirkt
Der Effekt von Newsletter-Marketing ist aus mehreren Gründen so deutlich. E-Mails landen direkt im Postfach deiner Kunden. Sie werden nicht von einem Algorithmus gefiltert, nicht von anderen Beiträgen verdrängt und nicht nach 24 Stunden unsichtbar. Dein Kunde entscheidet selbst, wann er sie liest.
Besonders aufschlussreich: Bei Websites mit geringer SEO-Sichtbarkeit ist der Effekt sogar noch stärker (+11,8 Prozentpunkte). Das bedeutet, dass E-Mail-Marketing genau dort am meisten bringt, wo die Website allein noch nicht genug Besucher über Google anzieht. Wer noch keine Top-Platzierungen hat, kann mit regelmäßigem E-Mail-Kontakt trotzdem messbar mehr Anfragen generieren.
Der entscheidende Punkt ist dabei die Regelmäßigkeit. Ein einzelnes Mailing pro Jahr bewirkt wenig. Wer aber monatlich oder alle zwei Wochen bei seinen Kunden im Posteingang auftaucht, bleibt als Experte präsent. Wenn dann der Bedarf entsteht, denkt der Kunde an dich und nicht an ein Vergleichsportal.
Das Problem: Woher kommen die Inhalte?
Die größte Hürde beim E-Mail-Marketing ist nicht die Technik. Es ist die Frage: Was schreibe ich? Makler-Newsletter-Ideen zu entwickeln, Texte zu formulieren und passende Landingpages zu bauen, kostet Zeit, die im Tagesgeschäft fehlt. Viele Vermittler starten deshalb motiviert, schicken zwei oder drei Mailings und hören dann auf, weil ihnen die Themen ausgehen oder die Erstellung zu aufwändig wird.
Produktpartner-Kampagnen lösen genau dieses Problem. In digidor findest du über 500 fertige Kampagnen zu den unterschiedlichsten Versicherungs- und Vorsorgethemen. Jede Kampagne besteht aus mehreren Elementen: einer Landingpage zum jeweiligen Thema, einem fertig formulierten Kundenmailing, Vorlagen für Social-Media-Posts und einer WhatsApp-Nachricht. Alle Inhalte werden automatisch mit deinem Logo, deinen Farben, deinem Foto und deinen Kontaktdaten personalisiert. Stellt ein Kunde auf der Landingpage eine Anfrage, erhältst du sie direkt per E-Mail.
Du musst also keine Versicherungsmakler-Newsletter-Inhalte selbst erstellen. Du wählst ein Thema aus, prüfst den vorgeschlagenen Text, passt ihn bei Bedarf an und versendest das Mailing. Das dauert wenige Minuten.
Zwei Kampagnenarten für zwei verschiedene Situationen
Produktpartner-Kampagnen in digidor folgen zwei unterschiedlichen Ansätzen, die sich an der Position deines Kunden in der Customer Journey orientieren.
Bedarf wecken ist die richtige Wahl für breite Bestandsaktionen. Hier geht es darum, Kunden für ein Thema zu sensibilisieren, zu informieren und Fragen zu beantworten. Die Landingpage erklärt den Bedarf, zeigt typische Situationen und bietet einen leichten Einstieg ins Gespräch. Diesen Kampagnentyp versendest du als Mailing an eine größere Empfängergruppe, zum Beispiel an alle Kunden zwischen 50 und 70 Jahren zum Thema Sterbegeldversicherung.
Produkt empfehlen eignet sich für die gezielte Nachfassung. Wenn du bereits ein Gespräch geführt hast und dem Kunden konkrete Informationen an die Hand geben willst, teilst du diese Kampagne per WhatsApp oder SMS. Die Landingpage enthält konkretere Produktinformationen und bei Direktanbindung an den Versicherer auch einen Tarifrechner mit Online-Abschlussmöglichkeit.
Zielgruppe bestimmt den Ton
Ein und dasselbe Thema kann ganz unterschiedliche Zielgruppen ansprechen. Das Beispiel Sterbegeldversicherung zeigt das gut: Kunden zwischen 50 und 70 Jahren beschäftigt die eigene Absicherung und Bestattungsvorsorge. Kunden zwischen 30 und 45 Jahren denken eher an die Absicherung ihrer Eltern.
Beide Gruppen haben einen echten Bedarf, aber sie sprechen auf völlig verschiedene Argumente an. Der Mailing-Text für die ältere Zielgruppe sollte persönliche Vorsorge und Entlastung der Familie betonen. Für die jüngere Zielgruppe geht es um Verantwortung für die Eltern und die Frage, ob deren Vorsorge ausreichend geregelt ist.
Die Empfehlung lautet deshalb: Exportiere die passenden Kontakte aus deinem Maklerverwaltungsprogramm, importiere sie als separate Empfängergruppe in digidor und passe den Mailing-Text an die jeweilige Zielgruppe an.
Vermittlernummer richtig hinterlegen
Damit Anfragen und Abschlüsse korrekt dir zugeordnet werden, musst du beim Erstellen einer Kampagne deine Vermittlernummer oder Poolnummer hinterlegen. digidor fragt dich beim ersten Mal automatisch danach, wenn du eine Kampagne eines Versicherers auswählst, den du noch nicht freigeschaltet hast. Du kannst sowohl Direktanbindungen als auch Poolnummern der gängigen Pools verwenden.
Der Unterschied ist relevant: Bei einer Direktanbindung an den Versicherer erscheint auf der Landingpage der Tarifrechner mit Online-Abschlussmöglichkeit. Bei reiner Pool-Anbindung wird stattdessen ein Anfrageformular angezeigt. In beiden Fällen gehen die generierten Anfragen direkt an dich.
So versendest du deine erste Produktpartner-Kampagne
Schritt 1: Kampagne filtern und auswählen.
Wähle in digidor unter „Kampagnen" den Punkt „Kampagnen-Vorlage auswählen". Filtere nach Geschäftsfeld, Produktpartner oder suche nach einem Thema. Klicke auf eine Vorlage, um die Details zu sehen.
Schritt 2: Vermittlernummer hinterlegen.
Wenn du den Versicherer noch nicht freigeschaltet hast, wirst du nach deiner Vermittlernummer oder Poolnummer gefragt. Hinterlege sie und klicke auf „Freischalten". Mit „Vorlage auswählen" erstellst du die Kampagne.
Schritt 3: Mailing erstellen und Empfängergruppe wählen.
Klicke auf „Kampagne teilen" und dann „Mailing erstellen". Wähle den passenden Empfängerkreis: alle aktiven Empfänger, einen einzelnen Import oder eine zuvor erstellte Gruppe.
Schritt 4: Text anpassen und testen.
Prüfe Betreff und Mailing-Text. Passe die Formulierungen bei Bedarf an deine Zielgruppe an. Sende dir über „Test-E-Mail versenden" eine Vorschau an deine eigene E-Mail-Adresse.
Schritt 5: Versand starten und Klicker nachfassen.
Bestätige die Kommunikationseinwilligung und starte den Versand. Prüfe anschließend in der Mailing-Statistik, welche Empfänger auf Links geklickt haben. Rufe diese Kunden an und knüpfe inhaltlich an das Kampagnenthema an.
Warum der E-Mail-Kanal bei „schweren" Themen besser funktioniert als Social Media
Nicht jedes Thema eignet sich gleichermaßen für jeden Kanal. Social-Media-Algorithmen bevorzugen Inhalte, die Unterhaltung oder Kontroverse bieten. Themen wie Sterbegeldversicherung, Berufsunfähigkeit oder Pflegevorsorge gehören nicht dazu. Sie sind wichtig, aber sie generieren keine Likes und Shares.
Per E-Mail erreichst du deine Kunden trotzdem zuverlässig. Die Nachricht landet im Postfach, wird in Ruhe gelesen und kann bei Interesse direkt beantwortet oder über den Link zur Landingpage vertieft werden. Social Media ist eine sinnvolle Ergänzung, aber für den Bestandskontakt bei beratungsintensiven Themen führt die E-Mail.
Der entscheidende Schritt nach dem Versand
Das Mailing ist versendet. Was dann passiert, unterscheidet gutes Bestandsmarketing von reiner Content-Verteilung. In der Mailing-Statistik siehst du, welche Empfänger auf die Links in deiner E-Mail geklickt haben. Diese Kunden haben aktives Interesse gezeigt. Der nächste Schritt: Greif zum Telefon.
Dabei geht es nicht darum, den Kundaen mit dem Mailing zu konfrontieren. Knüpfe stattdessen inhaltlich an das Thema an. „Ich wollte mal fragen, ob das Thema Berufsunfähigkeit bei dir gerade aktuell ist" funktioniert besser als „Ich habe gesehen, dass du auf meinen Link geklickt hast". Der Klick gibt dir den Anlass für ein Gespräch, das du ohne das Mailing nicht gehabt hättest.
Zusammenfassung
Newsletter-Marketing hat den stärksten messbaren Effekt aller Marketingmaßnahmen für Versicherungsmakler. Produktpartner-Kampagnen machen den Einstieg so einfach wie möglich, weil Landingpage, Mailing und Social-Media-Post fertig vorbereitet und automatisch auf dein Branding personalisiert sind. Du brauchst keine eigenen Versicherungsmakler-Newsletter-Inhalte zu erstellen. Der wichtigste Schritt ist, überhaupt regelmäßig zu versenden und nach dem Versand die Klicker nachzufassen. Alles, was du dafür brauchst, ist bereits in digidor enthalten.
Häufige Fragen zu Produktpartner-Kampagnen
Brauche ich digidor PRO für Produktpartner-Kampagnen?
Nein. Produktpartner-Kampagnen lassen sich vollständig mit digidor FREE nutzen. digidor PRO bietet zusätzlich eine KI-Textfunktion, mit der du den Mailing-Text per Knopfdruck auf deine Zielgruppe anpassen kannst. Für den Einstieg reicht digidor FREE.
Wie oft sollte ich Kampagnen an meinen Bestand versenden?
Einmal pro Monat ist ein guter Startrhythmus. Wichtiger als die Häufigkeit ist die Regelmäßigkeit. Ein Mailing pro Monat über ein Jahr hinweg wirkt deutlich stärker als fünf Mailings in zwei Monaten und dann Stille.
Kann ich den Mailing-Text verändern?
Ja. Der vorgeschlagene Text ist ein Ausgangspunkt, den du nach Belieben anpassen kannst. Du kannst den Betreff ändern, den Inhalt umformulieren und den Ton an deine Zielgruppe anpassen.
Was passiert, wenn ein Kunde auf der Landingpage eine Anfrage stellt?
Du erhältst die Anfrage direkt per E-Mail. Bei Kampagnen mit Direktanbindung an den Versicherer und integriertem Tarifrechner werden Abschlüsse automatisch deinem Bestand zugeordnet.
Präsentiere auch du dich deiner Zielgruppe online als Experte und erhalte regelmäßig qualifizierte Anfragen.
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